洞庭山 - 品牌咨詢包裝設計升級全案

洞庭山 - 品牌設計咨詢策劃全案

洞庭山是江蘇規模最大的桶裝水企業。09年推出瓶裝水，運作尚不理想。蘇吳地區瓶裝水，消費者選擇的是農夫山泉、雀巢、怡寶和康師傅等品牌。而洞庭山過去的桶裝水都是家庭、企業、機關和學校等B用戶，瓶裝水是to  C。都是賣水，卻大有不同?；勰刻谜J為，改觀心智認知是關鍵。于是以“100%天然泉水”定位，區隔農夫等湖水、礦物質水、純凈水。成功挖掘出了用戶對于什么是好水的想象，為企業造勢營銷；并以高品質的大企業形象重新包裝洞庭山品牌；用國際化的風格重新創意設計瓶裝水；以蘇州文化來啟動營銷；逆襲國際大品牌，大幅提升了洞庭山瓶裝水的銷售。

項目背景
洞庭山天然礦泉水有限公司，是江蘇省內規模最大的桶裝飲用水專業生產銷售企業。其主導產品洞庭山桶裝天然泉水產量和銷量連續數年穩居全省第一，洞庭山品牌桶裝水已成為江蘇省飲用水領導品牌。在十數年桶裝水良好的基礎下，2009年正式推出瓶裝水，嘗試產品延伸，希望在蘇州地區先做到主導品牌。經過1年的市場運作，銷售情況尚不夠理想，較其他瓶裝水品牌尚有很大差距。
 
挑戰與機會
慧目堂成立專門的項目組，來到蘇州進行實地考察。對市場情況及姑蘇文化都做了多方的了解，深刻感受到姑蘇自古人杰地靈，一方水土一方人，這種濃于水的鄉情淳樸而珍貴。
·蘇州地區瓶裝水市場中，消費者選擇最多的是農夫山泉、雀巢、怡寶和康師傅等品牌，而對于洞庭山這個品牌，大多還是停留在“聽說過”這個階段。
·洞庭山過去的桶裝水消費者大多都是家庭、企業、機關和學校等集體用戶，而此次推出的瓶裝水是面對個體消費者。都是賣水，目標人群卻大有不同。如何在琳瑯滿目的貨架上，抓住新的消費者的眼球？是新的問題。
·洞庭山水源地就在蘇州當地的4A級國家名勝風景區、碧螺春國家地理標志保護區--洞庭山山麓。擁有超過千年的水齡，遠遠早于近代工業文明。因此水質優異，幾無污染。是真正的深層天然泉水。洞庭山的企業文化也做的不錯，企業上下比較有凝聚力，就是品牌力尚未成型。
 
解決方案
基于前期對市場上瓶裝水的大量分析和具體終端消費者的市場調研?；勰刻脹Q定：以高品質的大企業形象重新包裝洞庭山品牌；用國際化的風格重新創意設計洞庭山的品牌形象以及瓶裝水的包裝設計；以蘇州地區特色文化的挖掘來啟動洞庭山瓶裝水的市場營銷和品牌推廣。
·通過重新的品牌包裝，品牌推廣，營銷活動等系統的整合策劃設計。旨在自然而生動的喚醒鄉情，讓蘇州人認同到真正天然健康的好水其實一直就在自己的身邊。以先天的人文、地理、情感等優勢區隔其他。